受新冠肺炎疫情蔓延、中美對抗持續升級等不利因素的影響，國內制造業(yè)刀具需求萎縮，中低端產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，市場(chǎng)競爭更加激烈；而國際貿易受到限制，產(chǎn)業(yè)鏈安全成為客戶(hù)考慮的重點(diǎn)，國內中高端制造業(yè)使用國產(chǎn)刀具積極性不斷提高。這個(gè)時(shí)候，公司危機中育新機，變局中開(kāi)新局，堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，加強產(chǎn)品創(chuàng )新和成果轉化速度，積極推進(jìn)高端市場(chǎng)發(fā)展，把進(jìn)口替代作為主攻方向，收到了顯著(zhù)效果。

切槽刀片是汽車(chē)剎車(chē)盤(pán)的重要切削工具，在山東某剎車(chē)盤(pán)標桿企業(yè)中，國外品牌的切槽刀片一直長(cháng)期占據其絕大部分的市場(chǎng)。受貿易戰及疫情影響，該企業(yè)訂單質(zhì)量、盈利能力下降，降本需求迫切。

2020年，公司抓住這個(gè)有利時(shí)期，派出銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員對客戶(hù)現場(chǎng)產(chǎn)品、工況進(jìn)行了一次全面的“診斷”。工件材質(zhì)雖為鑄鐵，但其特殊的加工環(huán)境對刀具涂層和基體的選擇提出了更嚴格的要求，不能依照經(jīng)驗思維和實(shí)驗室數據進(jìn)行刀具選型。刀片與刀體的通裝也是較易忽略的問(wèn)題，難以發(fā)覺(jué)的安裝間隙會(huì )造成加工過(guò)程的不穩定，導致刀具的異常損耗。

1月，根據現場(chǎng)交流情況，研發(fā)團隊給出了最優(yōu)化的刀片選型方案，根據現場(chǎng)調研結果，設計了最適合自身刀片的刀桿結構，試加工比國外現有產(chǎn)品壽命高10%。5月，小批量試切加工完成，小批量壽命、穩定性獲得認可，為用戶(hù)降低成本30%以上。6月，國產(chǎn)化進(jìn)程加速，客戶(hù)下達批量訂單，批量化產(chǎn)品交付驗證正在跟進(jìn)中……

三年前，公司的工程師接到國家重大專(zhuān)項任務(wù)，前往北京航天某研究所進(jìn)行調研的時(shí)候，仿佛置身于萬(wàn)國裝備展中，意大利、瑞士、德國、奧地利，各國高端設備目不暇接。隨設備配套的進(jìn)口刀具產(chǎn)品也是百花齊放，如果說(shuō)刀具是工業(yè)的牙齒，那么中國高端制造業(yè)的齒冠，確實(shí)鑲了一圈進(jìn)口的金邊，裝備國產(chǎn)化的同時(shí)，刀具國產(chǎn)化的需求也是迫在眉睫。

圍繞參研課題，公司成立了一支以青年員工為主體的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊，積極推進(jìn)數控刀片、數控刀具、整體合金刀具、超硬刀具和工具系統等產(chǎn)品在航天領(lǐng)域的配套應用。在復合材料加工、高溫合金鈦合金加工、高端五軸數控機床刀具配套及應用等領(lǐng)域，打破了國內航天零部件加工長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口刀具的局面，確保了航空航天裝備的生產(chǎn)安全。在重大專(zhuān)項的牽引下，公司刀具在工藝、設備和夾具等多個(gè)方面得到了有效的磨合，特別是在一些小批量、多品種的柔性生產(chǎn)線(xiàn)上，刀具接近或部分超越同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足現場(chǎng)加工要求；在產(chǎn)品交付、訂制周期等方面，國產(chǎn)刀具更是體現了無(wú)可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品跟蹤服務(wù)質(zhì)量和問(wèn)題反饋速度遠遠優(yōu)于進(jìn)口品牌。

三年時(shí)間，公司刀具在該單位的應用從零提升到該單位刀具總消耗量的20%。這是國產(chǎn)刀具的一小步，是航空航天行業(yè)刀具國產(chǎn)化的一大步。

挑戰行業(yè)老大，做行業(yè)的頭部企業(yè)，是每一家企業(yè)所追求的目標。在湖北某轉向節生產(chǎn)企業(yè)，疫情下塵封的不止是對自然的敬畏，更是對復工復產(chǎn)的渴望。

“如果你們要進(jìn)來(lái)，就要挑戰行業(yè)的頭部企業(yè)”。年前，在拜訪(fǎng)該單位的采購部長(cháng)時(shí)，給公司提出了一個(gè)尖銳的話(huà)題。轉向節的生產(chǎn)中，鉆削加工和銑削加工是刀具消耗量最大的兩部分，作為歐洲某刀具品牌的大型直供用戶(hù)，該單位一直是歐洲品牌的主戰場(chǎng)。特別在鉆削刀具上，其馳名的淺孔鉆產(chǎn)品以穩定的刀具壽命、高質(zhì)量的加工效果，牢牢掌握著(zhù)用戶(hù)的孔加工市場(chǎng)。

公司將ZSD/ZTK新型淺孔鉆產(chǎn)品列為拳頭產(chǎn)品，在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)上投入大量精力。其ZSD淺孔鉆產(chǎn)品一改老產(chǎn)品的直線(xiàn)刃結構，采用實(shí)驗優(yōu)化的波形刃刀片結構，內外刃均有獨立的平衡結構設計，同時(shí)在刀體的設計中，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品安裝角度，平衡性能穩步提升。

在用戶(hù)的批量化測試中，新型淺孔鉆產(chǎn)品性能優(yōu)越，與現場(chǎng)歐洲品牌產(chǎn)品進(jìn)行對比，被加工零件的表面質(zhì)量、刀具壽命都取得了用戶(hù)的一致好評。

疫情期間，國際物流嚴重受限，助力湖北地區的工業(yè)復蘇，公司產(chǎn)品亮劍出鞘，為飽受疫情打擊的制造企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，也為國產(chǎn)刀具在汽車(chē)零部件制造業(yè)中爭取了一次良好的機遇。

據不完全統計，截止7月，公司共替代進(jìn)口刀片刀具新增銷(xiāo)售收入2200萬(wàn)元，預計2020年可實(shí)現替代進(jìn)口刀片新增收入6000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元。（熊浩東  姜波）